貴州天地藥業有限責任公司
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天地揚帆正當時

關注:675 發表時間:2017-04-17 17:15:13

天地揚帆正當時

——訪貴州天地藥業公司董事長兼總經理劉正超先生

        核心提示:貴州天地藥業有限責任公司作為貴州省最大的注射劑專業生產企業,在國內具有較大影響力。多年來,貴州天地藥業全力促進可持續發展,積極打造專業的人才隊伍,嚴格按照GMP要求,鞏固和加強生產質量管理,適時實施技改擴能項目建設。公司產品主要銷往貴州、云南、廣東、廣西、湖南、湖北、四川、重慶、安徽、甘肅、陜西、新疆等18個省市區。銷售市場覆蓋半個中國,并在積極準備覆蓋全國、進軍東盟。預計2012年銷售收入可突破3.2億元,入庫稅金可望達到2000萬元以上。同時塑瓶輸液二期技改擴能項目和軟袋輸液項目也將在2013年建成投產。預計在2015年可形成10億以上產銷規模。


        問:2013年作為天地藥業公司2013-2015三年發展計劃綱要實施的第一年,請問今年的生產經營管理目標是什么?
        劉總:2013年生產經營管理目標是:完成生產銷售、塑瓶輸液3億瓶,玻璃瓶輸液1.5億瓶,水針4000萬盒,實現銷售收入4.5億以上。力爭2013年年底實施軟袋輸液生產線技改擴能,力爭使軟袋產能達到1.5億袋以上,同時對塑瓶輸液、水針產能繼續技改擴能,做到結構合理,規模適當,為2015年總規模達10億以上夯實基礎。
        問:2013年的市場戰略是什么?
        劉總:整合各種資源,在核心市場貴州、云南、廣西、廣東,在湖南、四川、重慶作為替補核心市場區域完善市場體系建設,充分發揮區位優勢,形成大規模配送,使市場占有率達到46%以上,保障公司合理利潤,同時建立科學的機制,保障市場穩定;其它市場作為提升規模、擴大影響、牽制對手的市場;積極主動開展東盟五國出口貿易。
        問:我們公司在2013年將采取什么措施實現上述目標?
        劉總:一是發揮區位優勢和品種結構優勢。在核心市場西南和華南地區發揮運輸半徑的區位優勢,而且具有時間長、根基深的特點,全面取消總代理制(靠區域性的代理形式利潤空間越來越小,簡單的低價購進、高價售出的獲取可觀利潤的時代將會成為歷史,將來是誰擁有更多終端、更多渠道、更多的市場客戶資源誰就是市場的主體。這也許是行業發展規律,也是時代潮流的必然)。使市場占有率達到46%以上,擁有市場話語權。
        二是學習貫徹落實黨的十八大精神,在提高發展質量和效益上下工夫。要把“調結構、轉方式、求發展”作為當前工作的重中之重,全力抓好開源節流、降本增效等各項工作的落實。通過深刻領會黨的十八大精神,查找工作中存在的不足和差距,切實提高公司整體經濟效益,確保完成全年目標任務,為2013年的良好開局奠定堅實基礎。在進一步提升企業管理水平上下工夫。以黨的十八大精神為指導,認真學習先進的管理經驗,強化向精細管理要效益的理念,全面推進落實“企業管理的三駕馬車——戰略、組織、流程一體化”管理,努力實現科學管理、精細管理、有效管理。
        三是全面抓好《公司產品整體形象升級的方案》的落實,確保抓出成效。
        四是持續參與第69、70屆全國藥交會,全面提升我公司產品整體形象,形成濃厚的營造銷售的氛圍。
        五是加強市場調研,了解市場的需求和客戶的心聲,為發揮咨詢、決策提供參考作用。
        六是在營造和諧穩定的企業氛圍上下工夫。要以十八大精神為指導,加強企業文化建設,加強團隊建設,從解決好員工最關心最直接最現實的利益問題入手,做好關愛員工工作,特別是做好困難員工的幫扶工作,努力營造和諧穩定的內部環境。
        七是堅持創新是企業的生命,誠信是公司的黃金品牌的體系建設。貴州天地藥業有限責任公司始終以誠信為企業文化建設之首,堅持以市場為導向,以增效為中心,以技術為支撐,以信息為平臺,不斷創新,不斷加大技術研發投入,走出了一條研發專、精、特新藥之路。著力將貴州天地藥業打造為一個具有科技內涵、時尚內涵、人性內涵、高質量、高品位的馳名品牌。
        八是加大人才培養力度,擴大引進適合企業發展人才的渠道,使人才適應企業發展需要。進一步完善以薪酬分配為基礎的科學的利益分配機制,充分調動各級各類人員的積極性,充分激發各級各類人員的工作激情,充分挖掘各級各類人員的智慧,為公司發展計劃及發展目標獻計出力。在保證公司合理利潤的前提下,充分調動市場銷售人員的積極性,制訂科學互動的激勵機制,充分激發經銷商的互動性,建立嚴密的市場網絡體系,使之滿足公司發展需要。
        九是大力推廣應用新技術、新設備,提升企業形象,提高現代化管理水平。先進的設備、設施,是生產高品質產品的堅實基礎。近年來,隨著藥機行業的飛速發展,貴州天地藥業為保證產品品質,不斷投入巨資按新版GMP要求更新設備設施,始終保持各類生產設備、檢測設施處于國內領先水平。
        十是解放思想,轉變觀念。用海納百川、有容乃大的胸襟吸納各方有識之士共同發展、做大做強,把人人為我、我為人人的樸實思想貫穿合作的全過程。我們都知道,今天這個時代靠單打獨斗的方式發展已經不符合時代潮流,只有多層次、多種方式的合作,做到“優勢互補、資源共享,共同發展”才有出路、才有機會。因此我們熱忱的歡迎行業的精英更多關注貴州天地藥業、更多的了解貴州天地藥業,通過深層次的溝通交流,尋求更大合作,共同創造更大的合作發展空間。


TEL:0859-3116329

地址:貴州省興義市鳳儀路1號

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