貴州天地藥業有限責任公司
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圍繞生產 服務市場

關注:644 發表時間:2017-04-17 17:23:01

圍繞生產  服務市場

——貴州天地藥業公司當前和今后必須緊緊圍繞的中心任務

元月3日,2013年第一次市場管理工作會議召開,公司董事長兼總經理劉正超先生在會議上指出2013年生產經營目標是;實現塑瓶輸液年產銷3億瓶、玻璃瓶輸液年產銷1.5億瓶、水針年產3000萬盒,銷售3500萬盒,確保全年銷售4.85億元以上,實現利潤2000萬元以上。同時強調:“公司當前和今后必須緊緊圍繞的中心任務是圍繞生產、服務市場”。

生產是起點,生產是起決定作用的環節 。社會生產總過程包括生產、分配、交換、消費四個環節,其中生產是起點,消費是終點;分配和交換是連接生產和消費的中間環節;交換決定生產,分配決定消費;分配、交換和消費對生產也有反作用;生產是起決定作用的環節。

主動把企業推向市場。隨著改革開放的不斷深人,市場經濟的跨度發展,如何使企業走向市場并在市場競爭中立于不敗之地。關鍵就是使產品與市場的發展有機地結合在一起,也就是說從消費引導生產轉到生產引導消費上來。使企業與市場奏出合拍的交響樂,這就是貴州天地藥業公司成功的經驗。

生產圍著銷售轉,銷售圍著市場轉,一切圍著質量轉。劉正超先生任董事長后的第一件事就是理清思路。他先后多次召開各種人員、不同層次的座談會,認真聽取大家的治企良策。深入市場,廣泛調查,經科學客觀地分析,提出了新的思想,轉變觀念,圍繞市場營銷,調整生產經營理念和產品結構,相信“事在人為,志在超越,敢為人先,只要工作到位,辦法總比困難多”的總指導思想。這個指導思想概括起來:一是在企業管理上,強調了要從提高職工素質入手,整頓生產經營秩序;二是在生產組織上,制定了“生產圍著銷售轉,銷售圍著市場轉,一切圍著質量轉”的“三轉”工作原則;三是在創品牌上,提出了“名牌=慎重決策+科學管理+優良品質”的公式;四是在產品質量上,制定了嚴格按照新版GMP要求,整頓工藝流程秩序和強化生產現場的一整套“雷打不動”的措施。其中確立了“遵守法規、持續改進、優質高效、顧客至上”的公司質量方針;五是在營銷策略上,公開亮出“讓經營戶得利,讓消費者得實惠”的社會承諾,體現了鮮明的時代特征。

一切圍繞市場做文章,瞄準目標拓市場。有了好的產品,并不一定能占領市場。公司一直把營銷作為一項戰略工程來抓。一方面加強營銷隊伍建設,由副總經理梁泉親自掛帥,選拔了一批有開拓精神、責任心強、有魄力的年輕人擔任營銷員。二是完善營銷策略,實行大區經理制,加強內部管理。三是優化售后服務,聽取客戶的改進意見,發現問題及時加以解決,真正做到“產品供不應求,服務更上一流”。

加大投入促市場。市場需要培養,也離不開投入。公司舍得投入,在鎖定核心市場的前提下,力圖快速占領市場。首先是對設備的投入,真正把資金用在刀口上。近兩年六個車間添置更新了新版GMP設備,占投入總額的90%。在技改投入中體現一個“快”字。近年來的技改項目,工程期一般都很快,達到了技改項目當年投入,當年見效的效果。
  加大管理保市場。打江山難,守江山更難。為了保住開拓的市場,在內部管理上,一是狠抓成本管理。采取了成本倒推法,對各部門、各條生產線不僅下達產量、質量、利潤等指標,同時下達成本指標,推算出各自的消耗定額和分品種成本極限,層層分解落實,嚴格獎罰并與工資報酬掛鉤,杜絕跑冒滴漏現象。二是強化銷售管理。加速資金周轉,全面推行大區經理制,提高資金的運行質量。三是實施量化管理。把全年生產指標逐月分解,按旬考核,將實績和職工的工資待遇掛起鉤來,行政員工與生產員工工資掛鉤,有效地發揮了職工的積極性,增強了責任感。產品質量既能打開市場、贏得市場,也能自行關閉市場、失去市場。在這方面,公司堅持開展質量就是“飯碗”的意識教育。實行“下道工序就是皇帝”的質量控制鏈制度,將每道工序的產品同職工勞動收益緊密掛鉤,從原材料進廠到成品出公司各個環節都建立嚴格的質量制度,從而使產品的正品率保持在100%

生產盯著市場、服務圍繞營銷公司始終把產銷協調放到經營工作的突出位置,堅持“生產盯著市場,服務圍繞營銷”的原則,完善機制,解決難點,優化服務,在擴大產能的同時,突出抓好產銷平衡,服務營銷措施的落實,使產銷量不斷增長。

完善機制,產銷協調不出空檔。建立程序嚴謹,執行有力的工作機制,是產銷協調的基礎。公司根據產銷銜接職責,完善了決策層和服務層“兩位一體”協調機制。決策層以公司董事長兼總經理為組長,由副總經理和生產部門、物資部門、銷售部門負責人組成。同時,設立了以生產調度為中心,產銷一體的“銷售部”。決策層以市場管理工作例會和現場辦公為形式,每月由公司總經理主持召開由公司領導、生產、物資、市場和銷售部門相關人員參加的市場管理工作會議,總結上月產銷銜接情況,布置當月工作,交流市場信息,提出價格建議,保證產銷協調的及時性和有效性。服務層以生產、檢驗、物管、安全等職能部門和生產車間為主體,以落實每月確定的市場管理工作會議決定和措施為具體任務。同時,建立了“首問負責制度”,對產銷協調問題處理不當的相關車間和部門第一責任人進行工作問責,按照效績考核的管理規定及時處罰,約束和保證了產銷協調各環節運行順暢,不出空檔,服務責任全面落實。


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