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第十次市場管理工作順利召開

關注:709 發表時間:2017-05-25 09:48:06

  11月3日公司2011-2012年度第十次市場管理工作會議順利召開,總經理劉正超、常務副總經理楊鑫、副總經理梁泉及各部門部長、部長助理、銷售部、市場部全體人員參加會議。會上,銷售部長、大區經理、片區經理、銷售部、市場部各科室主管匯報了10月的工作情況及11月的工作計劃;副總經理兼市場部長總結了今年以來的市場管理工作,并提出11月的市場工作思路及具體工作安排;常務副總經理總結了2012年銷售結算、票據管理等問題,提出了年末結算方法及2013年預算工作要求;總經理對10月份的銷售、市場工作進行總結,提出11月份的經營管理工作目標及要求。

        會議指出,在11月份的銷售及市場管理工作中,銷售方面要加大貨款催收力度、采取新的銷售舉措提高水針及治療型輸液的銷量、做好2012年末的銷售工作并為做好2013年的銷售工作打好基礎。市場管理方面,進一步規范質量投訴和售后服務程序,使之科學化、制度化;建立和完善配、發貨管理制度,確保責任落實到人,做到科學、規范、程序,使內勤、外勤、客戶三者間有效溝通;加大銷售與市場數據統計分析力度,進一步為決策提供更有力、更科學合理的依據;繼續推進產品形象提升工程。

        會議總結2012年銷售及市場管理工作,通過成立市場部,建立了營銷管理體系框架,逐步完善和提升市場管理;市場營銷管理意識得到改變,確定了以市場為中心的市場營銷管理模式;建立了部分市場管理和銷售工作基本程序,使工作有章可循;進一步提高了市場售后服務的管理水平。通過上述工作的建立和完善,為下一步的營銷績效考核工作奠定堅實基礎。另外,營銷人員逐步學會了思考,具備一定的學習意識。在下一階段的市場管理工作中,還須從以下方面進行改進:學習力不足,應學會分析、適應現狀、預測未來、提前準備;管理制度不夠深入和完善;市場意識不夠,缺乏以客戶為中心的市場營銷意識;片區經理、大區經理與經銷商的配合存在問題,在關系處理上有所欠缺;其他部門與市場和銷售部門的配合不到位,在下一步的工作中市場部應明確職責,作為主體協調相關工作,同時其他部門也應做到有實效的配合。

        會議強調,11月銷售目標是想方設法開拓水針及治療型輸液銷售市場,做到所有產品均能產銷平衡。同時做好銷售機制的調整,解決好配貨與物流的問題,提升駕馭市場的能力。并對下一步的經營管理工作提出明確思路和要求:一是產品形象升級工程是公司各部門的事,必須舉全公司之力把產品形象升級工程啟動會議精神落實到位,確保今年初見效果,明年大見成效,十二.五末達到國內大三品牌之一的目標。二是抓住國家對仿制藥品注冊審批權調整的機遇,相關部門擬定產品申報計劃,梁總做好具體的工作安排,在2013年做好產品注冊申報工作。三是做好塑瓶輸液二期技改項目相關工作,同時,水針、AB線的技改、五車間的整改要有計劃有步驟的組織實施,財務部門做好資金籌措及調度工作。

        會上,總經理表示,公司全員要堅定信心,在工作中做到大公小私,努力工作,確保公司制訂的各項目標圓滿完成。


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